Thứ ba, 28/04/2020, 17:02 PM
  • Click để copy

Bí quyết làm giàu của Jack Ma: Cùng một món đồ, người quen báo giá 850k, bạn thân bán 830k, người lạ bán 750k, nên mua của ai?

Người lạ chính là những khách hàng tốt nhất, đây là bí quyết làm giàu của Jack Ma.

Empty

1. Câu chuyện mua lốp xe

Có một người muốn thay lốp xe ô tô, anh ta đi hỏi ba người khác nhau và nhận về ba mức giá cũng hoàn toàn khác nhau. 

Đầu tiên, người quen của anh ta báo giá 850 ngàn đồng một lốp. Thứ hai, một người bạn thân của anh ta báo giá 830 ngàn đồng một lốp. Và cuối cùng, khi hỏi một người lạ, anh ta nhận được mức giá là 750 ngàn đồng một lốp. 

Nếu là bạn, bạn sẽ quyết định mua của ai?

Sau khi suy nghĩ một hồi, anh ta quyết định chọn mua của người lạ để có thể tiết kiệm được gần 100 ngàn đồng. Thế nhưng, thực chất anh ta không hề lời lãi hơn được bao nhiêu vì lốp xe vừa đặt mua là hàng hoàn toàn kém chất lượng, giá gốc chỉ có 200 ngàn đồng mỗi lốp và cửa hàng kia lãi được đến 550 ngàn đồng. 

Trong khi đó, người quen và bạn thân định bán cho anh hàng chất lượng cao thì mỗi người chỉ nhận lãi 50 ngàn đồng và 20 ngàn đồng mà thôi.

Khi quá đặt nặng giá trị phải bỏ ra, chúng ta thường quên mất rủi ro khi cân nhắc về những giá trị nhận được.

2. Câu chuyện mua đất

Có một anh chàng làm ăn phát đạt, kiếm được rất nhiều lợi nhuận và chuẩn bị khởi động đầu tư cho một dự án mới. Anh ta muốn mua lại một khu đất rộng rãi và có điều kiện giao thông thuận lợi để xây cao ốc văn phòng cho thuê. Một người quen đã tìm và chỉ cho anh ta hai khu vực đang rao bán để tự mình đến gặp và nói chuyện với chủ đất, bàn bạc kĩ lưỡng hơn.

Tại khu đất thứ nhất, người chủ có vẻ ngoài bặm trợn, hung dữ với vóc dáng cao to, hình xăm lớn chạy dài cánh tay. Tại khu đất thứ hai, người chủ dẫn theo một chú chó đáng yêu, cười nói thân thiết dễ gần. Hai người cùng báo giá lô đất của mình không cách biệt quá lớn, cùng với những điều kiện ngoại cảnh tương đương nhau.

Trong quá trình trao đổi, chủ nhân của mảnh đất thứ nhất nói rằng: "Đây là giá thấp nhất cho khu đất này rồi. Lúc trước, do có quen biết với người giới thiệu nên tôi mới để lại giá tốt thế này đợi anh đến xem đấy, 1 đồng cũng không thể bớt được nữa đâu nhé."

Người chủ của mảnh đất thứ hai lại bảo: "Túng thiếu quá mới ra nông nỗi này anh ạ, nếu không bán khu đất này thì tôi lấy gì mà sống đây. Hay là thế này đi, coi như chúng ta có duyên, tôi sẽ nể mặt anh mà bớt cho một chút vậy."

Thế là anh chàng hí hửng ký hợp đồng mua đất ở khu thứ hai. Đến khi mua xong và bắt đầu khảo sát công trình, anh ta mới ngỡ ngàng phát hiện ra rằng tính chất đất ở nơi đây hoàn toàn không phù hợp để đầu tư và xây dựng những dự án lớn như nhà cao tầng. Nếu vẫn cố tình muốn xây, riêng công tác đào móng và đất nền đã tốn rất nhiều tiền và chi phí cũng như thời gian để chuẩn bị.

Ngược lại, chính khu đất thứ nhất mà người ta kiên quyết không hạ giá mới chính là tài nguyên thích hợp cho dự án đầu tư lâu dài. Người giới thiệu sau khi nghe xong chỉ thở dài và nói: "Ích lợi thật sự sẽ không bao giờ đặt ở trước mặt cậu dễ dàng thế đâu."

Khi từng được hỏi về sự lựa chọn giữa kinh doanh cùng người thân và kinh doanh cùng người lạ, Jack Ma từng nói rằng: "Khi bán cho bạn bè hay người thân trong gia đình. Dù bạn có bán bằng giá nào đi chăng nữa thì họ vẫn luôn cảm thấy bạn đang kiếm tiền từ họ. Dù có rẻ tới mức nào đi chăng nữa thì họ vẫn sẽ không trân trọng điều đó".

Sẽ luôn có những người không quan tâm đến CHI PHÍ, THỜI GIAN và NỖ LỰC mà bạn bỏ ra. Họ thà để người khác lừa gạt, kiếm chác từ mình còn hơn là ủng hộ những người mà họ quen biết.

Lý do đơn giản bởi trong thâm tâm những người này luôn nghĩ rằng: Liệu anh ta có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ mình? Thay vì nghĩ rằng: Anh ấy đã giúp mình tiết kiệm được bao nhiêu?

Đây là ví dụ điển hình về suy nghĩ và lối tư duy của đại đa số người khiến Jack Ma nói rằng: "Trong bán hàng, người đầu tiên tin tưởng bạn chính là những người xa lạ. Bạn bè sẽ là những người dè chừng bạn, thậm chí bạn thân sẽ xa cách bạn. Còn gia đình sẽ coi thường bạn".

Do đó, trong kinh doanh, người lạ chính là những khách hàng tốt nhất.

Sai lầm nhỏ này dễ khiến bạn bị tịch thu điện thoại ở sân bay
Sai lầm nhỏ này dễ khiến bạn bị tịch thu điện thoại ở sân bay
15/01/2022 Tư vấn

Nếu phạm lỗi nhỏ này ở sân bay, trên máy bay... bạn có thể bị tịch thu điện thoại. Nên lưu ý để không biến kì nghỉ thành cơn ác mộng.

Nên mang theo bình đun nước du lịch nếu không muốn bị ốm
Nên mang theo bình đun nước du lịch nếu không muốn bị ốm
13/01/2022 Tư vấn

Không muốn bị bệnh, quan ngại về vấn đề vệ sinh khi đi khám phá đó đây? Nên mang theo bình đun nước du lịch, dành riêng cho những chuyến đi.

Phải làm ngay điều này khi cửa sổ máy bay vỡ
Phải làm ngay điều này khi cửa sổ máy bay vỡ
11/01/2022 Tư vấn

Du khách đã bao giờ tự hỏi: Trong tình huống xấu nhất, cửa sổ máy bay vỡ - bạn sẽ làm gì và có bao nhiêu giây để sống sót?

Sự thật 'ớn lạnh' về giỏ đựng đồ trên ghế máy bay
Sự thật 'ớn lạnh' về giỏ đựng đồ trên ghế máy bay
10/01/2022 Tư vấn

Đằng sau mỗi chiếc ghế trên máy bay thường có một chỗ để chứa tạp chí trên máy bay, thực đơn... tạm gọi là giỏ đựng đồ. Vì sao không nên dùng giỏ này?

Mẹo xếp hành lý 'cứu sống' nhiều du khách
Mẹo xếp hành lý 'cứu sống' nhiều du khách
10/01/2022 Tư vấn

Xếp hành lý là một trong những thử thách với nhiều người, nhất là những khách du lịch có nhu cầu chụp ảnh, thay đổi trang phục nhiều lần trong chuyến đi.

5 dụng cụ tự vệ nữ du khách phải có khi du lịch một mình
5 dụng cụ tự vệ nữ du khách phải có khi du lịch một mình
09/01/2022 Tư vấn

Nếu muốn bảo vệ bản thân khỏi nguy hiểm bất ngờ trong chuyến du lịch đơn độc, các bạn nữ cần chuẩn bị những dụng cụ tự vệ hợp pháp dưới đây.

Tuyệt đối đừng yêu cầu những điều này khi ở khách sạn
Tuyệt đối đừng yêu cầu những điều này khi ở khách sạn
07/01/2022 Tư vấn

Để không bị nhân viên khách sạn 'ác cảm' và gặp hạn chế trong quá trình lưu trú, du khách nên tránh yêu sách, đòi hỏi những điều thế này.

Vì sao hành khách lại rất thích xếp hàng sớm để lên máy bay?
Vì sao hành khách lại rất thích xếp hàng sớm để lên máy bay?
06/01/2022 TIPs

Có rất nhiều lý do khiến nhiều hành khách vội vàng xếp hàng ở cửa lên máy bay.

Vì sao không nên bọc hành lý kí gửi bằng nilon?
Vì sao không nên bọc hành lý kí gửi bằng nilon?
06/01/2022 TIPs

Có rất nhiều lí do khiến bạn sẽ phải suy nghĩ lại việc bọc hành lý của mình bằng nilon.

Hãy làm điều này đầu tiên khi bước vào phòng khách sạn
Hãy làm điều này đầu tiên khi bước vào phòng khách sạn
05/01/2022 TIPs

Một tiếp viên hàng không đã có lời khuyên dành cho khách khách khi đặt chân vào phòng khách sạn.

Thứ 'cứu nguy' những ngày ở khách sạn nhưng không ai để ý
Thứ 'cứu nguy' những ngày ở khách sạn nhưng không ai để ý
04/01/2022 Tư vấn

Khi du khách ở khách sạn, những bất tiện nhất định sẽ xảy ra theo một cách nào đó. Sau đây là một thiết bị sẽ "giảm thiểu" cảm giác bất tiện này.

Nơi giữ giấy tờ an toàn khi đi du lịch nhưng chẳng ai để ý
Nơi giữ giấy tờ an toàn khi đi du lịch nhưng chẳng ai để ý
02/01/2022 Tư vấn

Chọn đúng nơi giữ giấy tờ khi đi du lịch, bạn sẽ tiết kiệm được tiền bạc, thời gian và tránh được những trải nghiệm kém hào hứng.

Vì sao nên 'tránh xa' tủ đầu giường ở khách sạn
Vì sao nên 'tránh xa' tủ đầu giường ở khách sạn
01/01/2022 Tư vấn

Tủ đầu giường là vật dụng mà hầu như khách sạn nào cũng có. Tuy vậy, người du lịch giàu kinh nghiệm khuyên bạn không nên "đụng" tới chiếc tủ này.

9 thứ đừng nên mua ở sân bay để tránh 'rỗng ví'
9 thứ đừng nên mua ở sân bay để tránh 'rỗng ví'

Bạn có thường bị "quyến rũ" bởi một số mặt hàng ở sân bay, để rồi chi tiêu vượt quá dự định? Dù mua gì đi nữa, trước tiên phải hạn chế mua 9 thứ này.

'Thủ phạm' không ngờ khiến bạn trễ chuyến bay
'Thủ phạm' không ngờ khiến bạn trễ chuyến bay
28/12/2021 Tư vấn

Dù đã đến đúng giờ bay, nhanh nhẹn trong mọi thao tác... nhưng bạn vẫn có thể trễ chuyến bay, phát sinh thêm nhiều tốn kém chỉ vì sơ suất này.

Tại sao chỉ được mang 7kg hành lý xách tay lên máy bay?
Tại sao chỉ được mang 7kg hành lý xách tay lên máy bay?

Trên một chuyến bay, có rất nhiều điều bí mật ít được tiết lộ, điển hình là lý do mỗi hành khách chỉ được mang 7kg hành lý xách tay.

10 bí mật cơ bản ở khách sạn, nên biết để tránh 'sốc'
10 bí mật cơ bản ở khách sạn, nên biết để tránh 'sốc'
23/12/2021 Tư vấn

Là khách du khách, chắc chắn ai cũng một lần lưu trú tại khách sạn. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết và chấp nhận những "bí mật" nho nhỏ này.

Lên máy bay sớm sẽ có lợi cho bạn nhiều hơn bạn nghĩ
Lên máy bay sớm sẽ có lợi cho bạn nhiều hơn bạn nghĩ
18/12/2021 Tư vấn

Lên máy bay sớm sẽ mang lại nhiều lợi thế, đặc biệt là trong những tình huống khẩn cấp. Người đi du lịch thường xuyên phải nắm rõ những điều này.

Để không bao giờ quên đồ trong khách sạn, hãy nghe lời khuyên này
Để không bao giờ quên đồ trong khách sạn, hãy nghe lời khuyên này
15/12/2021 Tư vấn

Một số du khách dùng két an toàn trong khách sạn để trữ tư trang, để rồi lãng quên luôn vật ấy. Làm sao để tránh tình trạng này để chuyến đi vui vẻ hơn?